Tabella Profitto
In questa sezione puoi vedere e confrontare i principali KPI (indicatori di performance) relativi ai prodotti, marchi e categorie per il periodo selezionato.
Puoi accedere a questa sezione dal menù di sinistra Profitto >> Tabella Profitto.
I KPI riportati in tabella sono:
Venduti: numero di ordini
Rimborsati : numero di resi rimborsati
Ricavi : ricavi totali lordi del periodo
Profitto: importo netto del profitto realizzato nel periodo
Margine: margine di profitto percentuale
ROI: ritorno sull’investimento calcolato come profitto/costo dei prodotti
ACOS: (Advertising Cost of Sales) indicatore percentuale che sottolinea il costo della pubblicità in rapporto alle vendite generate da essa.
TACOS: (Total Advertising Cost of Sales) indicatore percentuale per valutare l’impatto della pubblicità sulle vendite totali ossia sia quelle generate dagli annunci che quelle organiche (non sponsorizzate).
Calcolo dell'ACOS (Advertising Cost of Sale):
L’ACOS misura l’efficienza della spesa pubblicitaria rispetto alle vendite generate da essa. Formula: ACOS = (Spesa PPC / Vendite da PPC)
Spesa PPC: quanto hai speso in campagne sponsorizzate, al netto dell’IVA
Vendite da PPC: solo le vendite generate dalla pubblicità, comprensive di IVA
Calcolo del TACOS (Total Advertising Cost of Sale):
Il TACOS indica quanto la spesa pubblicitaria incide sul totale delle vendite (comprese quelle organiche). Formula: TACOS = (Spesa PPC / Vendite totali)
Spesa PPC: quanto hai speso in campagne sponsorizzate, al netto dell’IVA
Vendite totali: tutte le vendite (sia da pubblicità che organiche), comprensive di IVA
In sintesi:
L’ACOS ti dice quanto ti costa la pubblicità rispetto alle vendite che essa genera direttamente
Il TACOS ti dice quanto incide la pubblicità sul totale delle tue vendite (incluse quelle non sponsorizzate)
I valori di ACOS e TACOS sono disponibili solo se hai collegato Amazon Advertising a Zon Wizard.
Se l’integrazione è attiva, la spesa PPC è rilevata al netto dell’IVA
In assenza di integrazione, i costi PPC vengono calcolati con IVA
L’inclusione o esclusione dell’IVA nel calcolo di ACOS e TACOS segue le stesse regole di come Amazon gestisce i dati pubblicitari.
Filtri avanzati
In questa sezione è disponibile il pannello filtri avanzati accessibile dal tasto con l’icona “imbuto” in alto a destra.
Tramite questo pannello puoi filtrare i dati selezionando uno o più dei seguenti parametri:
Logistica: FBA o FBM
Piattaforma: Amazon o eBay
Marketplace: (es: amazon.de, amazon.fr…)
Categoria: categoria merceologica dei prodotti rilevata dal marketplace
Marca: marchio dei prodotti
Parent: prodotto padre di un gruppo di ASIN
SKU - ASIN - Nome Breve: prodotto
Salva filtri
Se utilizzi spesso filtri con molte opzioni, puoi salvare un filtro per poterlo richiamare velocemente senza dover reinserire ogni volta tutte le opzioni. Una volta applicato il filtro è possibile salvarlo cliccando sul tasto con l’icona “floppy disk”. Si aprirà una scheda dove andrà scelto un nome per il filtro che stai salvando.
Per richiamare un filtro salvato in precedenza, clicca sulla freccia verso il basso accanto al tasto per accedere al pannello filtri.
Puoi cancellare un filtro con il tasto del Cestino.
Ordinamento
La tabella può essere ordinata in base alle metriche in ordine crescente o decrescente. Per ordinare la tabella clicca le frecce sulla intestazione della colonna.
Esplora ricavi / costi
Cliccando sull'icona "lente di ingrandimento" all'interno della colonna "Azioni" si apre una tabella con il riepilogo dei ricavi/costi legati al prodotto, marchio o categoria selezionato.
In basso a destra cliccando sul pulsante "Maggiori dettagli" verrai reindirizzato al bilancio con tutte le voci di dettaglio.
Esplora bilancio
Cliccando sull’icona “bilancia” all’interno della colonna “Azioni” verrai reindirizzato al bilancio dove protrai visualizzare la scomposizione di tutte le voci di ricavo e costo relativi al singolo item.
Esplora ordini / resi
Puoi visualizzare gli ordini e i resi relativi al singolo item cliccando sull’icona “carrello” all’interno della colonna “Azioni”
Tieni in considerazione che la somma del profitto degli ordini e resi non equivale al profitto totale mostrato nella tabella profitto, perché questa tiene conto anche di costi non collegati agli ordini, ad esempio: costi pubblicitari, costi di stoccaggio in magazzino.
Comparazione KPI
La tabella profitto può essere utilizzata per confrontare i risultati di profitto dei prodotti
Comparativa prodotti per SKU, ASIN o parent
Tramite la barra di selezione puoi aggregare i risultati della tabella per singolo SKU o per ASIN oppure raggruppare i risultati per parent.
Comparativa Marchi
Tramite la barra di selezione puoi aggregare i risultati della tabella per marca e confrontare il rendimento dei singoli brand.
Comparativa Categorie
Tramite la barra di selezione puoi aggregare i risultati della tabella per categoria e confrontare il rendimento delle singole tipologie merceologiche
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